Comment remporter une demande d’offres de services

Bob Stewart

Bob Stewart est directeur des offres de services chez KPMG à Toronto. Il compte plus de 29 ans d’expérience à titre de conseiller en gestion, de directeur et de rédacteur d’offres de services. Dans le cadre de ses fonctions, il a géré et rédigé des centaines d’offres de services, parmi lesquelles un bon nombre d’entre elles valaient plus d’un million de dollars. Il détient un diplôme du Collège militaire royal du Canada et un MBA de l'Université de la Californie. Il a publié plus de 100 articles sur le marketing des services professionnels, de même que deux livres sur le sujet : Marketing Professional Services ¾ How To Win New Clients and Keep the Ones You Have et The Professional’s Guide To Preparing A Winning Proposal. Il est aussi l’auteur du bulletin trimestriel de l’ICCA Marketing Matters, qui aide les professionnels à rester au fait des stratégies et des techniques les plus récentes en marketing.

Bob Stewart a été pilote dans les Forces canadiennes. Adepte de course à pied, il a couru une douzaine de marathons et de nombreux demi-marathons.